‹ الرجوع

ماذا يعني استحواذ Sika على Akkim؟

لماذا تستحوذ شركة على شركة أخرى؟

للوهلة الأولى، تبدو الإجابة بسيطة إلى حدٍّ ما: زيادة الطاقة الإنتاجية، والوصول إلى منتجات جديدة، وتوسيع الحصة السوقية، أو اكتساب عملاء جدد. إلا أن الاستحواذات في قطاعات مثل المواد اللاصقة ومواد البناء الكيميائية الأخرى، حيث أصبحت الخبرة الفنية والخدمات اللوجستية وشبكات التوزيع لا تقل أهمية عن الإنتاج نفسه، باتت تُقيَّم اليوم ضمن إطار استراتيجي أوسع بكثير.

عندما علمنا أن شركة Sika قد أكملت الاستحواذ على شركة Akkim التركية، رأينا أن هذا التطور لا ينبغي النظر إليه باعتباره مجرد عملية استحواذ بين شركتين. وما يلفت الانتباه بشكل خاص هو أن شركة عالمية متخصصة في مواد البناء الكيميائية تنظر في الوقت نفسه إلى البنية التحتية للإنتاج في تركيا، ومحفظة المنتجات، وشبكة التوزيع، والوصول إلى الأسواق الإقليمية باعتبارها أصولاً استراتيجية.

وكما هو معلوم، أعلنت Sika عن اتفاقية الاستحواذ على Akkim في فبراير 2026. وأعلنت الشركة أن Akkim حققت مبيعات بلغت نحو 220 مليون فرنك سويسري في عام 2025، وتمتلك شبكة توزيع قوية، وتوفر إمكانية الوصول، بشكل خاص، إلى أسواق أوروبا الشرقية وآسيا الوسطى والشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ومع إتمام عملية الاستحواذ، أصبحت Akkim الآن جزءاً من المنظمة العالمية لشركة Sika. كما تشير Sika إلى إمكانية استخدام منشآتها الإنتاجية في تركيا كمراكز إقليمية للإنتاج والتصدير.

في هذه المرحلة، من المفيد الابتعاد قليلاً عن الخبر نفسه والنظر إلى الصورة الأكبر.

فاهتمام Sika بشركة Akkim يعكس في الواقع أيضاً التغير في مفهوم المنافسة داخل قطاع مواد البناء الكيميائية.

فاليوم، لم يعد كافياً لكي تكون الشركة المصنعة قوية أن تنتج منتجاً جيداً فحسب. فقد أصبح من المهم، بقدر أهمية الطاقة الإنتاجية، معرفة الأسواق التي تصل إليها المنتجات، والموزعين الذين يتم التعاون معهم في تلك الأسواق، ومدى سرعة تسليم المنتجات، وما إذا كانت تستوفي المتطلبات الفنية، وكيف يمكن وضعها في السوق إلى جانب مجموعات المنتجات المختلفة.

وبعبارة أخرى، لم تعد الشركات تستحوذ على المصانع فقط.

بل أصبحت تستحوذ أيضاً على الوصول إلى الأسواق.

وهذا المنظور مهم لفهم قيمة Akkim بالنسبة إلى Sika. فمحفظة Akkim التي تضم المواد اللاصقة ومواد السدّ والسيليكون ورغوات البولي يوريثان والمنتجات المماثلة تمثل بطبيعة الحال قيمة مهمة بحد ذاتها. إلا أن علاقات Akkim مع العملاء، وقنوات التوزيع، والخبرة في مجال التصدير، والبنية التحتية للإنتاج الموجودة في تركيا، تعزز أيضاً البعد الاستراتيجي لعملية الاستحواذ.

وتبرز في تصريحات Sika أيضاً عناصر مثل توسيع نطاق الوصول إلى العملاء من خلال شبكة توزيع Akkim وتطوير فرص البيع المتقاطع للمنتجات المكملة. ويُظهر هذا النهج أن شركات مواد البناء الكيميائية العالمية لم تعد تسعى إلى النمو من خلال بناء مصانع جديدة فقط، بل أيضاً من خلال الاندماج في المنظومات التجارية القائمة.

فلماذا تُعد تركيا مهمة في هذه الصورة؟

في الواقع، يكمن جزء مهم من الإجابة على الخريطة.

تتمتع تركيا بموقع مميز للغاية من حيث الوصول إلى أسواق البلقان وأوروبا الشرقية والقوقاز وآسيا الوسطى والشرق الأوسط وشمال أفريقيا، كما أنها تقع بين أوروبا وآسيا. وعندما يجتمع هذا الموقع الجغرافي مع الطاقة الإنتاجية والبنية التحتية اللوجستية المتطورة، يمكن أن تتحول تركيا من مجرد موقع إنتاج يخدم السوق المحلية إلى مركز إقليمي للتوريد.

كما أن هيكل التصدير الحالي لشركة Akkim يمثل مثالاً ملموساً على هذا الإمكان. فشبكة التصدير التابعة للشركة، والتي تمتد إلى مناطق مختلفة، تُظهر بالفعل إمكانية توريد مواد البناء الكيميائية من تركيا إلى الأسواق المحيطة.

كما أن دمج Sika لهذا الهيكل ضمن شبكتها العالمية يمثل تطوراً جديراً بالاهتمام بشكل خاص من ناحية الدور الإقليمي لتركيا.

وهنا ربما يبرز السؤال الأهم الذي ينبغي طرحه للسنوات القادمة:

هل ستظل تركيا مجرد سوق استهلاكية كبيرة لمواد البناء الكيميائية، أم ستتحول إلى مركز إقليمي للإنتاج والتوزيع يورد المنتجات إلى الأسواق المحيطة؟

لا يمكن الإجابة عن هذا السؤال من خلال صفقة Sika–Akkim وحدها. إلا أن عملية الاستحواذ هذه يمكن قراءتها باعتبارها إشارة قوية إلى مثل هذا التحول. ففي التجارة الدولية لمواد البناء الكيميائية، لا تزداد أهمية مكان إنتاج المنتج فحسب، بل تزداد أيضاً أهمية الطريقة التي يصل بها المنتج إلى السوق.

فتصدير منتج إلى بلد آخر لا يعني فقط ملء حاوية وإرسال الشحنة. فالتوثيق الفني، وإصدار الشهادات، واللوائح المحلية، ومعايير المنتجات، وظروف التخزين، ومواعيد التسليم، وإدارة المخزون، وتكاليف الخدمات اللوجستية، والدعم الفني بعد البيع، كلها تشكل جزءاً من العملية بأكملها.

وبالتالي، فإن الميزة التنافسية في المستقبل لن تتشكل داخل منشأة الإنتاج فقط، بل ضمن سلسلة التوريد بأكملها.

وهذا الأمر مهم بشكل خاص بالنسبة إلى شركات التجارة الخارجية والموزعين.

للوهلة الأولى، قد يعني تعزيز قوة شركة عالمية مصنعة زيادة المنافسة بالنسبة إلى الموزعين المستقلين. فمن الطبيعي أن يكون للشركات التي تمتلك محافظ منتجات أوسع، وطاقة إنتاجية أكبر، وعلامات تجارية عالمية أقوى تأثير أكبر في السوق.

ولكن من ناحية أخرى، يحمل هذا التحول أيضاً فرصاً جديدة. فمع نمو الشركات المصنعة، تصبح احتياجات العملاء والنماذج التجارية في الأسواق المختلفة أكثر تنوعاً. وليس من الممكن لكل شركة مصنعة أن تصل مباشرة إلى كل دولة، كما لا يمكن توقع أن تمتلك كل شركة مصنعة المستوى نفسه من المعرفة بالديناميكيات الفنية والتجارية لكل سوق.

وهنا تحديداً يتغير دور شركات التجارة الخارجية.

في الماضي، كانت المهمة الأساسية للموزع غالباً تتمثل في شراء المنتجات من الشركة المصنعة، وتخزينها، وإيصالها إلى العميل. أما اليوم، فإن قطاع مواد البناء الكيميائية يتطلب مستوى أوسع بكثير من الخبرة.

فمعرفة أي منتج من أي شركة مصنعة يمكن أن يلقى قبولاً في أي سوق، ومتابعة المتطلبات الفنية، وربط مجموعة المنتجات المناسبة بالعميل المناسب، وإدارة تكاليف الخدمات اللوجستية، وإنشاء مصادر بديلة للتوريد، وعند الضرورة، العمل كحلقة وصل فنية وتجارية بين الشركة المصنعة والمستخدم النهائي، أصبحت جميعها أكثر أهمية بشكل متزايد.

ولهذا السبب، لا ينبغي قياس القيمة المستقبلية للموزع من خلال حجم المبيعات فقط.

فمعرفة السوق، واختيار المنتج المناسب، وإدارة سلسلة التوريد، كلها تمثل أيضاً مزايا تنافسية مستقلة بحد ذاتها.

ويكشف مثال Sika–Akkim عن بُعد آخر لهذا التحول: لم تعد المنتجات تُقدم بشكل منفصل فقط، بل أصبحت تُقدم بصورة متزايدة باعتبارها حلولاً متكاملة ومكملة لبعضها البعض.

فقد لا يحتاج العميل إلى مادة لاصقة فقط، بل قد يحتاج أيضاً إلى منتجات مكملة لأعمال العزل، وتحضير الأسطح، والعزل الحراري، والإصلاح، أو غيرها من التطبيقات. وفي هذا السياق، يمكن أن توفر إدارة محفظة واسعة من المنتجات ميزة مهمة.

ولهذا السبب، من المتوقع أن يزداد أهمية مفهوم «تقديم الحلول» بدلاً من مجرد «بيع المنتجات» في تجارة مواد البناء الكيميائية في المستقبل.

ويحمل هذا التحول أيضاً رسالة مهمة لشركات التجارة الخارجية. فأصبح من الصعب بشكل متزايد الحفاظ على نموذج تجاري يعتمد على السعر فقط. وبالطبع سيظل السعر عاملاً مهماً، إلا أن عوامل مثل الملاءمة الفنية للمنتج، وموثوقية التوريد، وأداء التسليم، والشهادات، واستمرارية توفر المخزون، وخدمات ما بعد البيع، ستكتسب وزناً أكبر في قرارات العملاء الشرائية.

لذلك، ربما لا يكون السؤال الذي سيحدد نجاح شركات التجارة الخارجية في المستقبل هو:

«من يقدم السعر الأقل؟»

بل:

«من يستطيع تلبية احتياجات العميل وحل مشكلاته بأفضل طريقة؟»

ومن هذا المنظور، يمثل استثمار Sika في Akkim مثالاً مهماً على الاتجاه المستقبلي للقطاع. فأصبحت الطاقة الإنتاجية، ومحفظة المنتجات، وشبكة التوزيع، والوصول إلى الأسواق الإقليمية عناصر مترابطة ضمن الاستراتيجية نفسها. وهذا يشير إلى دخول القطاع مرحلة جديدة سيتم فيها تقييم شركات مواد البناء الكيميائية ليس فقط وفقاً لقدراتها الإنتاجية، وإنما أيضاً وفقاً للمنظومة التي بنتها حول أعمالها.

سيُظهر الوقت مدى تأثير استحواذ Sika على Akkim خلال الفترة المقبلة. إلا أن هناك حقيقة بدأت تتضح بالفعل:

إن تعريف المنافسة في قطاع مواد البناء الكيميائية يتغير.

ولم يعد كافياً أن نسأل فقط من ينتج أكثر أو من يقدم سعراً أقل.

من يستطيع الوصول إلى أسواق أوسع؟ من يستطيع توفير توريد أكثر موثوقية؟ من يستطيع دمج المنتجات المختلفة ضمن حل واحد؟ من يستطيع إدارة المتطلبات الفنية والتجارية لمختلف الدول؟

ستتشكل المنافسة في الفترة المقبلة بشكل متزايد حول هذه الأسئلة.

وبالتالي، يُظهر استحواذ Sika على Akkim أن الأمر لا يتعلق فقط بخبر عن صفقة بين شركتين، بل يمثل أيضاً إشارة مهمة إلى مستقبل الإنتاج والتجارة الخارجية والتوزيع في قطاع مواد البناء الكيميائية.

وربما يكون السؤال الأهم بالنسبة إلى تركيا هو:

هل ستظل تركيا دولة تقوم فقط بتصدير منتجات مواد البناء الكيميائية، أم ستتحول إلى مركز قادر على إدارة سلاسل التوريد الإقليمية؟

ستعتمد الإجابة ليس فقط على الاستثمارات التي سيتم تنفيذها خلال السنوات المقبلة، وإنما أيضاً على مدى سرعة تكيف الشركات المصنعة والموزعين وشركات التجارة الخارجية مع بيئة التجارة الجديدة والمتغيرة.

نهنئ Sika وAkkim على هذه الخطوة المهمة، ونأمل أن يسهم هذا الاندماج الاستراتيجي في خلق مزيد من فرص التعاون والاستثمار والفرص الجديدة لتركيا ولقطاع مواد البناء الكيميائية لدينا.

المصادر

Sika AG – Sika to acquire Akkim: Marking a major step in accelerating global expansion in adhesives and sealants — 13 فبراير 2026.

Sika AG – Sika closes acquisition of Akkim — 3 سبتمبر 2026.

Sika AG – Why invest in Sika? / Strategy 2028

Akkim – About Us

Sika Türkiye