‹ Назад

Что означает приобретение Akkim компанией Sika?

Почему одна компания приобретает другую?

На первый взгляд ответ кажется довольно простым: увеличить производственные мощности, получить доступ к новым продуктам, расширить долю рынка или приобрести новых клиентов. Однако в таких отраслях, как клеевые материалы и другие строительные химические продукты, где техническая экспертиза, логистика и дистрибьюторская сеть имеют как минимум такое же значение, как и само производство, стратегия, лежащая в основе приобретений, сегодня рассматривается в гораздо более широком контексте.

Когда мы узнали о завершении приобретения компанией Sika турецкой компании Akkim, мы пришли к выводу, что это событие не следует рассматривать лишь как сделку между двумя компаниями. Особенно примечательно то, что глобальный производитель строительной химии одновременно рассматривает производственную инфраструктуру Турции, продуктовый портфель, дистрибьюторскую сеть и доступ к региональным рынкам как стратегические активы.

Как известно, Sika объявила о соглашении по приобретению Akkim в феврале 2026 года. Компания сообщила, что в 2025 году Akkim получила продажи в размере около 220 миллионов швейцарских франков, располагает сильной дистрибьюторской сетью и обеспечивает доступ, в частности, к рынкам Восточной Европы, Центральной Азии, Ближнего Востока и Северной Африки. После завершения сделки Akkim стала частью глобальной организации Sika. Sika также обращает внимание на потенциал производственных предприятий в Турции как региональных производственных и экспортных центров.

На этом этапе стоит немного отойти от самой новости и посмотреть на более широкую картину.

Потому что интерес Sika к Akkim фактически демонстрирует и изменение самого понимания конкуренции в строительной химической промышленности.

Сегодня для того, чтобы производитель был сильным, уже недостаточно просто выпускать хороший продукт. Не менее важными, чем производственные мощности, становятся вопросы о том, на какие рынки поступает продукция, с какими дистрибьюторами компания работает на этих рынках, насколько быстро может осуществляться доставка, соответствует ли продукция техническим требованиям и каким образом она может позиционироваться вместе с различными товарными группами.

Другими словами, сегодня приобретаются уже не только заводы.

Приобретается также доступ к рынку.

Эта перспектива важна для понимания ценности Akkim для Sika. Продуктовый портфель Akkim, включающий клеи, герметики, силиконы, полиуретановые пены и аналогичную продукцию, безусловно, сам по себе представляет значительную ценность. Однако клиентские отношения Akkim, каналы дистрибуции, экспортный опыт и производственная инфраструктура, расположенная в Турции, также усиливают стратегическое значение приобретения.

В заявлениях Sika среди ключевых элементов также выделяются расширение доступа к клиентам через дистрибьюторскую сеть Akkim и развитие возможностей перекрёстных продаж дополнительных продуктов. Такой подход показывает, что глобальные компании строительной химии стремятся к росту уже не только за счёт строительства новых заводов, но и посредством интеграции в существующие коммерческие экосистемы.

Почему же Турция важна в этой картине?

Значительная часть ответа на самом деле находится на карте.

Турция занимает особенно выгодное положение с точки зрения доступа к рынкам Балкан, Восточной Европы, Кавказа, Центральной Азии, Ближнего Востока и Северной Африки, находясь одновременно между Европой и Азией. Если это географическое преимущество объединить с производственными мощностями и развитой логистической инфраструктурой, Турция может превратиться из производственной площадки, ориентированной исключительно на внутренний рынок, в региональный центр снабжения.

Существующая экспортная структура Akkim также является конкретным примером этого потенциала. Экспортная сеть компании, охватывающая различные регионы, уже показывает, что строительная химия может поставляться из Турции на соседние рынки.

Интеграция этой структуры в глобальную сеть Sika поэтому особенно примечательна с точки зрения региональной роли Турции.

Здесь возникает, пожалуй, главный вопрос, который следует задать на ближайшие годы:

Останется ли Турция лишь крупным рынком потребления строительной химии или превратится в региональный производственный и дистрибьюторский центр, поставляющий продукцию на окружающие рынки?

Ответ на этот вопрос невозможно дать только на основании сделки Sika–Akkim. Однако это приобретение можно рассматривать как сильный сигнал возможной трансформации. Потому что в международной торговле строительной химией всё большее значение приобретает не только место производства продукта, но и способ его доставки на рынок.

Экспорт продукта в другую страну — это не просто заполнить контейнер и отправить груз. Техническая документация, сертификация, местное законодательство, стандарты продукции, условия хранения, сроки поставки, управление запасами, логистические расходы и техническая поддержка после продажи — всё это является частью всего процесса.

Следовательно, конкурентное преимущество будущего будет формироваться не только на производственном предприятии, но и во всей цепочке поставок.

Это особенно важно для компаний внешней торговли и дистрибьюторов.

На первый взгляд дальнейшее усиление глобального производителя может означать усиление конкуренции для независимых дистрибьюторов. Компании с более широким ассортиментом, большими производственными мощностями и более сильными глобальными брендами естественным образом будут оказывать большее влияние на рынок.

Однако, с другой стороны, эта трансформация также приносит новые возможности. По мере роста производителей потребности клиентов и коммерческие модели на различных рынках становятся всё более разнообразными. Не каждый производитель способен напрямую охватить каждую страну, и не от каждого производителя можно ожидать одинаково глубокого понимания технической и коммерческой динамики каждого рынка.

Именно здесь меняется роль компаний внешней торговли.

В прошлом основной задачей дистрибьютора чаще всего было приобрести продукцию у производителя, хранить её на складе и доставить клиенту. Сегодня же работа со строительной химией требует гораздо более широкого уровня экспертизы.

Понимание того, какой продукт какого производителя будет востребован на конкретном рынке, отслеживание технических требований, подбор правильной товарной группы для правильного клиента, управление логистическими затратами, создание альтернативных источников поставок и, при необходимости, выполнение роли технического и коммерческого моста между производителем и конечным потребителем становятся всё более важными.

Поэтому будущую ценность дистрибьютора не следует измерять только объёмом продаж.

Знание рынка, правильный выбор продукта и управление цепочкой поставок также являются самостоятельными конкурентными преимуществами.

Пример Sika–Akkim показывает и ещё одно измерение этой трансформации: продукты всё чаще предлагаются не по отдельности, а как взаимодополняющие решения.

Клиенту может потребоваться не только клей, но и дополнительные продукты для герметизации, подготовки поверхности, изоляции, ремонта или других видов применения. В этом контексте управление широким продуктовым портфелем может создавать значительное преимущество.

Поэтому в будущем торговле строительной химией, вероятно, всё большее значение будет приобретать концепция «предлагать решения», а не просто «продавать продукты».

Эта трансформация также несёт важное послание для компаний внешней торговли. Устойчивость коммерческой модели, основанной исключительно на цене, становится всё более сложной. Цена, безусловно, останется важным фактором, однако такие элементы, как техническая пригодность продукта, надёжность поставок, качество выполнения поставок, сертификация, постоянное наличие товара на складе и послепродажная поддержка, будут играть всё большую роль в решениях клиентов о покупке.

Поэтому вопрос, который, возможно, будет определять будущий успех компаний внешней торговли, заключается не в том:

«Кто предлагает самую низкую цену?»

а в следующем:

«Кто способен наиболее эффективно решить потребности клиента?»

Инвестиция Sika в Akkim с этой точки зрения является важным примером будущего направления развития отрасли. Производственные мощности, продуктовый портфель, дистрибьюторская сеть и доступ к региональным рынкам становятся взаимосвязанными элементами одной стратегии. Это указывает на наступление нового периода, в котором компании строительной химической отрасли будут оцениваться не только по их производственным возможностям, но и по экосистеме, которую они создали вокруг себя.

Какое влияние приобретение Akkim компанией Sika окажет в предстоящий период, покажет время. Однако уже сегодня становится очевидной одна реальность:

Определение конкуренции в строительной химической промышленности меняется.

Теперь уже недостаточно спрашивать, кто производит больше или кто предлагает более низкую цену.

Кто может получить доступ к более широким рынкам? Кто может обеспечить более надёжные поставки? Кто может объединить различные продукты в единое решение? Кто способен управлять техническими и коммерческими требованиями разных стран?

Именно вокруг этих вопросов всё больше будет формироваться конкуренция в предстоящий период.

Приобретение Akkim компанией Sika показывает, что речь идёт не только о корпоративной новости, но и о важном сигнале относительно будущего производства, внешней торговли и дистрибуции в строительной химической промышленности.

И, возможно, наиболее важный вопрос для Турции заключается в следующем:

Останется ли Турция страной, которая просто экспортирует строительные химические продукты, или превратится в центр, способный управлять региональными цепочками поставок?

Ответ будет зависеть не только от инвестиций, которые будут осуществлены в ближайшие годы, но и от того, насколько быстро производители, дистрибьюторы и компании внешней торговли адаптируются к этой меняющейся новой торговой среде.

Мы поздравляем Sika и Akkim с этим важным шагом и надеемся, что это стратегическое объединение будет способствовать развитию новых сотрудничеств, инвестиций и возможностей для Турции и нашей отрасли строительной химии.

Источники

Sika AG – Sika to acquire Akkim: Marking a major step in accelerating global expansion in adhesives and sealants — 13 февраля 2026 года.

Sika AG – Sika closes acquisition of Akkim — 3 сентября 2026 года.

Sika AG – Why invest in Sika? / Strategy 2028

Akkim – About Us

Sika Türkiye